項目背景
委托方是為西城區國資委管理的國有獨資公司。注冊資金98.79億元，下屬企業40余家，員工6700余人。已形成了房地產一、二級開發、城市更新、物業經營管理、產業運營及房地產金融全面發展的業務格局，市場類地產開發業務站穩北京房企第一陣營，棚改疏解業務處于北京領先地位。客戶計劃將西城區政府騰退出來的四合院商業化，初步計劃做長租公寓。項目屬于北京市核心功能區改造項目。
客戶需求
產品類型如何定位？長租和短租市場如何選擇？未來產品配置比例和產品營銷定價？
整體運營中的項目功能配置？
誰是有效用戶，及如何鎖定用戶？
長租市場準備資本化運作，如何操作？
服務內容
在金融街區域從業人員中（含商旅）找到明確的用戶人群，并鎖定人群
四合院改造產品形態設計（長租、短租、價格水平等）
市場業務目標測算（長租、短租），長短租產品配比，未來營收目標制定
長租公寓運營管理辦法，短租民宿酒店運營管理辦法
營銷組織設計及人員配置
營銷咨詢結果＞＞＞
最終確認為了資本操作的院落式長租公寓是重點應打造的產品，按照60%配置。短租民宿產品資金收益遠高于長租產品，按照30%配置，配置10%的配套服務功能。明確了長租和短租產品形態設計（內部軟裝外部公共設施方案）及定價。明確了用戶人群數量、客戶達成路徑、客戶轉化率。
確認了金融街院落式公寓的經營方式，采用長短組結合的方式搭配銷售，圍繞目標客群進行精準營銷；幫助委托方建立了直銷團隊，以此為主要方式到周圍金融類企業通過客戶挖掘及圈層拓展獲取客戶。
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